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持续推进社区渠道营销 庄园牧场上半年实现营业收入325亿元

发布日期:2020-08-11 12:22   来源:未知   阅读:

  中证网讯(记者 何昱璞)庄园牧场(002910)8月10日晚间发布2020年半年度报告,报告期内实现营业收入3.25亿元,归属于母公司股东的净利润-197.51万元。公司表示,2020年初突发新型冠状肺炎疫情导致公司第一季度亏损1035.73万元。第二季度随着疫情的缓解,公司积极调整营销策略并加强市场维护,公司于第二季度实现盈利,但2020年上半年整体仍未能实现盈利。

  截至6月末,公司生产和销售已得到全面恢复,公司在半年报中披露下一期业绩预告:预计2020年1-9月净利润600万元-800万元,同比降低84.27%-79.03%,尽管相比于去年同期仍为下降状态,但该业绩相比于2020年1-6月的业绩有较大改善,预计降幅将显著收窄。

  2020年上半年,公司继续布局上游奶源,加强牧场建设,报告期牧场进一步提高奶牛舒适度,提高精准饲喂,牧场的经营管理得到全面提升,奶牛的产量、成牛头日产、头年产、繁殖指标均比去年同期有所提高。截至6月30日,公司拥有7个正在运营中的牧场和1家在建牧场。存栏奶牛共13516头,2020年上半年自有牧场生鲜乳产量为2.54万吨。

  公司目前在甘肃、青海和陕西拥有3个生产基地,其中位于甘肃省榆中县乳品加工基地的“日加工600吨液体奶改扩建项目” 于2020年5月竣工验收并投入使用,该项目在优化生产工艺,丰富产品结构和加强产品质量控制方面效果较为显著。生产智能化水平和生产效率得到有效提升,乳制品工业化生产处于行业领先水平,技术优势得到进一步增强。公司正在推进的“万头奶牛养殖循环产业园项目”的实施和投产将为公司“日加工600吨液体奶改扩建项目”的顺利实施提供必要的原料奶保障。

  随着公司现有养殖牧场奶牛数量尤其成母牛的养成,以及公司正在建设的“金川区万头奶牛养殖循环产业园项目”的投产运营,公司将能够获得更加稳定优质的奶源,进一步实现整个产业链的全程安全可控。

  “金川区万头奶牛养殖循环产业园项目”拟定建设周期2年,公司以自有资金先行投入本项目中,并推出非公开发行股票预案,拟发行不超过4300万股A股股票,募集资金用于投资本项目,并偿还部分银行贷款,可解决公司未来日益增长的原奶需求,提升公司盈利水平和核心竞争力,同时将一定程度降低公司负债规模,减少财务费用,优化资本结构,增强财务稳健性和提高公司抗风险能力。8月10日,证监会发审委会议表决通过本次非公开发行申请,目前,公司股票发行工作和募投项目建设均有序推进中。

  公司拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三个乳品品牌,以甘肃省、青海省、陕西省为主要销售区域,近年来充分发挥公司品牌具有的多元化特点,实施差异化的产品战略,产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求。

  同时,报告期公司进一步加强自有营销渠道建设,进一步完善以配送巴氏杀菌乳为代表的成熟送奶到户配送体系,增加社区直营奶厅及第三方合作门店建设数量,提升服务质量。根据半年报,公司2020年上半年巴氏杀菌乳销售金额比上年同期增长64.86%,是公司收入增速最快的产品。

  截至2020年6月末,公司送奶到户业务已全面摆脱疫情影响,恢复至上年同期水平,公司通过渠道开发,社区会员营销等营销措施,进一步拓宽终端消费者的覆盖面。公司营销部门在把社区社群的营销网络建设作为重点渠道建设的同时,进一步加快线上销售体系建设,线上体系建设完成将打通线上与线下销售环节,为消费者创造更为便利灵活的消费体验。

  公司以消费分析触发研发,以研发来满足不同场景下的消费需求,以不断升级的产品来保持消费者对品牌的忠诚度。报告期内,公司技术研发中心完成储备项目的研发,根据公司行销策略陆续上市,包括新研发项目“高原牧场纯牛奶”上市,获得市场认可。

  半年报中庄园牧场表示,公司作为区域性乳企,通过产品差异化创新、自有牧场奶源等特色优势,在区域市场建立了较为明显的品牌优势和客户忠诚度,利用低温乳品的消费特点,在区域性市场建立了相对独立和封闭的销售网络,形成差异化竞争优势。为进一步增强市场竞争能力,公司将进一步加强上游奶源牧场建设,进一步提升在甘肃、青海及陕西地区市场的领先地位及品牌认知度。

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